购物中心如何实现销售客流双丰收
时间:2019-11-07 14:00:57 浏览量:362 作者:海鼎科技 来源:海鼎科技

临近年末,圣诞、元旦、春节等中西方节日即将依次来临,近半数的购物中心选择这一黄金期密集期开业,购物中心如何抓住年末最后一波营销狂潮,引爆业绩?


营销费用,为何收效甚微?


对于购物中心来说,每年都会在营销方面投入大量费用。但往往花了钱,却达不到预期的目标。究其原因,有如下几种痛点:

 

1. 从购物中心角度来说

 

引流难:宣传模式单一,导致外部客流引导薄弱。

 

营销难:传统的营销模式难以满足消费者日益增长的购物需求,急需新的营销模式和营销载体。

 

2. 从商户角度来说

 

联合难:商户收银系统独立,导致商户联合营销难度大。

 

结算难:传统商圈活动的补贴结算周期长,商户参与热情减少。

 

3. 从消费者角度来说

 

知悉难:仅能通过到店或极少线上渠道知悉商圈活动。

 

参与难:部分活动规则复杂,参与商户不明确。

 

针对以上痛点,商圈营销应运而生,成为今年的营销新宠。接下来,就让我们来盘点商圈营销大获成功的几个经典案例。

 

一分钱抢神券,促销促活新高度

 

北京丰台科技园万达广场

 

428日—511日,北京丰台科技园万达广场开展了“一分钱抢神券”的商圈营销活动。

 


 

北京丰台科技园万达广场通过微信朋友圈广告发放无门槛代金券(商圈周边3-5公里用户),消费者使用1分钱即可购买代,代金券直接进入微信卡包。消费者可以通过线上活动页面了解参与活动的商户等信息。


微信代金券对于商户的门槛要求低,商户参与度高,各业态商户可以选择适合自己的代金券金额,提高代金券核销率和销售额。


活动期间,广场品牌商户参与数162家,广场商户参与率:86.64%,活动期新增用户8W+,大大促进了会员活跃度,也拉动了消费。


潮享缤纷GO,互动游戏新体验

 

上海世茂广场

 

628-30日,上海世茂广场开展了以“潮享缤纷GO”为主题的商圈营销活动。



 

 

上海世茂广场通过线下游戏互动的形式将代金券作为奖品发放给消费者,并以高满减代金券的优惠形式引导消费者进行消费。

 

全新的开放游戏形式取代传统的抽奖等活动,给消费者带来了新体验,吸引了客流并引导新用户注册为会员。高满减代金券提升了商户的销售额,同时可以叠加部分商户自身的品牌活动起到更好的效果。

 

本次活动中,上海世茂广场新增会员8000+人,拉动全场销售环比提升45%

 

万味盛典&光大去嗨节,营销补贴新创意

 

万达广场江苏区域

 

817日至917日,万达广场举行了万味榜“万味盛典暨万达广场超级美食节”,共有5300家餐饮品牌、14400家餐饮门店参与此次活动。



 

 

在本次商圈营销活动中,万达与光大银行合作,以美食、电影及停车三大主流业态为切入点,实现线上媒体和线下物料联合宣传。



 

本次营销活动的最大亮点是:引入银行资源,有效补充广场的营销费用,吸引光大持卡用户到店消费,为广场持续引流,提升到店客流和销售转化率。同时,引入银行控制的媒体资源,与广场档期形成推广的叠加效应。


活动期间,徐州云龙万达广场客流比2018年同期提升22%,销售比2018年同期提升13%;扬州邗江万达广场客流比2018年同期提升11%,销售比2018年同期提升25%;泰州万达广场客流比2018年同期提升5%,销售比2018年同期提升14%

 

商圈营销引爆2019购物中心营销圈!


从以上案例可以看出,商圈营销具有流量巨大、广告渠道多样、无需安装设备等特点。它以微信支付代金券为载体,通过朋友圈、小程序/公众号营销场景、微信支付后等渠道发券,为商圈内的商场及周边商铺、异业商家等进行精准引流,促进消费,提升消费额和复购率。

 


 

 

相对于一般传统的营销方式来说,商圈营销具有以下三大优势:


1. 顾客接受度高,付款时和微信支付流程高度一致,不需要特别兑换,体验便捷顺畅。

 

2. 商户参与门槛低,参与活动范围广,无业务流程调整,不需要打通收银体系,无后续结算问题。

 

3. 领取率和核销率高,效果远超其他券业务模式。同时,微信支付提供代金券控制,可有效监控推广情况。

 

 

海鼎科技在商圈营销方面已具备了成熟的运营能力,其通过集成微信支付侧营销工具,结合购物中心营销活动具体需求,可为购物中心提供完善的商圈营销服务。这是海鼎科技从软件服务商到运营服务商持续转型的又一次深入推进。

 

商圈营销是2019年购物中心新颖有效且简单易操作的营销方式,很可能成为购物中心年终业绩的突破点。如果你的购物中心还没有找到合适的能够吸引更多消费者的营销玩法,不妨尝试一下商圈营销吧!

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